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放大字體  縮小字體 發布日期︰2019-08-29  瀏覽次數︰16
核心提示︰木門行業形成規模還是近幾年的事情,各方面都還不成熟,因此說木門行業是一個新興的剛剛發展起來的行業,直到近幾年,它在人們生活中的地位才逐步提高,慢慢被人們所重視。
   木門行業形成規模還是近幾年的事情,各方面都還不成熟,因此說木門行業是一個新興的剛剛發展起來的行業,直到近幾年,它在人們生活中的地位才逐步提高,慢慢被人們所重視。

  行業既然形成,那麼企業就要考慮它的營銷之路(其實現在大多數企業考慮的還是它的銷售),說到營銷很多企業會想到提高企業知名度,樹立品牌形象。繼而又會想到鋪天蓋地的廣告、名星代言等等一系列動作。至于這些做法是否正確我們且不去討論,但對于一個剛剛起步的行業,特別是行業中的中小企業,無疑將是一個沉重的負擔,把握不好將會使企業陷入困境而不能翻身,特別是對于處在新環境下的2013年。

  

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  (圖片來源于網絡,侵刪)

  目前,中國木門企業的市場營銷卻遇到了障礙,木門營銷“六大矛盾”和不斷的價格戰,讓木門市場陷入惡性循環,木門企業之間的營銷戰已經到了頭破血流的階段,中小型木門企業陷入進退兩難的境地,怎麼走出這個怪圈,還需要木門企業多方努力。

  對于木材和裝修,一般消費者都是門外漢,因此很多時候購買欲的激發取決于銷售終端導購人員的現場發揮和引導。而目前大部分的木門終端銷售人員沒有經過系統的專業知識及銷售技巧的培訓,基本靠“自學成才”,甚至以訛傳訛地接受了一些專業方面的錯誤認知,在面對消費者時往往以介紹木種為主,對于更為重要的木門在裝修風格中的角色和作用置之不理。于是賣木門簡單地變成了賣木材,不知道要靠什麼去打動顧客的心,有時在急于求成之下不免會講出一些過分夸大的話,如此誤導消費者的後果就是為日後的投訴埋下了禍根。

  對于目前的網絡營銷來說,網絡營銷現階段必須解決用戶懷疑的心理態度。由于互聯網具有明顯的虛擬現象,消費者對自己要付出的購買行為,首先會對網上的信息進行懷疑。所以,網絡營銷人士制造大量的信息,來獲取消費者的信任。這個就是所謂的軟文廣告,或者營銷文案。由于此類信息時是刻意有目的的制造出來的,消費者如果接受就會直接產生購買行為。但是如果網絡營銷人士制造虛假信息使消費者上當,這樣會使消費者後續對網上購買產生懷疑,不信任感,從而降低網上消費行為。

  企業核心競爭力影響產品營銷

  企業競爭力不強是影響企業發展的一大問題。當前,門業市場正處在一個迅猛發展的時期,品牌急劇增多,一個終端店里經營多個品牌的現象非常普遍,受出口退稅率降低的影響,一部分做出口的廠家,也被逼轉做內銷,而這部分企業的實力強,在營銷方面投入的人力、財力比例高,力度大,營銷策略和規劃宏大,這更加劇了市場的競爭,給一些中小企業帶來了更大的壓力,對這種競爭,中小企業很難應對。因為受薪資待遇和發展空間的限制,小企業很難留住人才,畢竟現在競爭的核心是人才的競爭,再加上管理體系不健全,自行研發能力不強,包括結構款式,材質的選擇等多數是抄襲,傳統的拿來主義,按客戶圖紙加工或生產以前的老產品,不能利用自己研發的新產品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業的核心競爭力。

  網絡營銷具有正反兩面性,因為我們無法判定這個廣告或者軟廣告一定的真實性,無法實地考察該公司或者商店的真實性,往往消費者在負載自己的信任度,當消費者負載過多,就會失去對網絡營銷的信任,繼而沒有網上購買的行為。

 
 
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