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放大字體  縮小字體 發布日期︰2019-08-30  瀏覽次數︰15
核心提示︰在中國約963萬平方公里的大陸上,共有3185市縣,地市334個,區縣2851個,鄉鎮41658個,村662238個,這其中縣城、鄉鎮、村莊構成了縣域消費市場。
   在中國約963萬平方公里的大陸上,共有3185市縣,地市334個,區縣2851個,鄉鎮41658個,村662238個,這其中縣城、鄉鎮、村莊構成了縣域消費市場。

  據國家統計局2018年公布的中國經濟數據表示,縣域市場GDP總量達90萬億。其次,在國家統計局最新公布的《2019年中國經濟半年報》中可以看到,鄉鎮及農村市場消費增長速度遠超城市地區。2019上半年城鎮消費品零售額同比增長8.3%,鄉村消費品零售額增長9.1%,其中,6月份鄉村消費品零售額同比增長10.1%。

  

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  (圖片來源于網絡,侵刪)

  這樣龐大的數字,這樣巨量的數據,實在是讓人驚訝。但同時,也凸顯出縣域市場的潛力,整整90萬億的大蛋糕,泛家居行業能分多少,目前這個答案顯然無人知曉,不過值得注意的是,已有企業在縣鎮市場鋪設泛家居“零售”渠道。甦寧、阿里、京東是為牽頭企業,其中甦寧更是表現非凡。

  近日,張近東在甦寧易購零售雲合作伙伴大會上表示,目前甦寧零售雲門店數達3650家,覆蓋3600多個縣鎮,2021年預計擴張到1.2萬家。與此同時,零售雲的銷售規模也在渠道擴張中不斷打破記錄,2017年單月突破千萬、2018年單月破億、單季超十億,2019年年初單月突破10億......

  此外,因為零售雲的流量加持,縣鎮區域將有超過1000萬件品質家電、3C、家居類產品帶到縣鎮和農村的消費者家中,同時也會為縣鎮市場提供超18000個以上的就業崗位。這樣的數據表現顯然讓零售雲成為下沉市場當之無愧的新型流量入口。

  不僅如此,零售雲在今年下半年,會加大向體育店、母嬰店、家具店、酒水店等新品類延伸的速度,從單一品類向縣鎮“生態聯盟”發展,這也是零售雲的3.0改造計劃。

  “如今的縣鎮市場迎來最好的創業期”甦寧控股集團董事長張近東如是說。開放、鏈接是時代趨勢,任何企業都無法與趨勢對抗,持續鏈接資源、雲化能力、賦能行業是甦寧最重要的發展方向。

  除了甦寧以外,阿里、京東則是以幾乎相同的模式(天貓小店、京東便利店)進軍縣鎮市場。但就目前而言,阿里與京東還未做出矚目的成績,縣鎮市場主要還是甦寧零售雲佔據頭籌。不過這三者在渠道鋪設上,共同之處還是值得借鑒的。

  首先是供應鏈資源整合。全面整合品牌商、運營商與加盟商三方資源,重整供應鏈、運營、IT、金融、售後服務等全體系經營鏈路,打通了從市場主體到物流到資金的各個環節。

  其次是全面鋪設網點。從一二線到三四線乃至普通縣鎮市場的基層網點,就是其根系。

  最後是產品結構的優化。實現單一品類到多品類的擴張,推出符合縣鎮用戶消費習慣的專屬商品。

  “千億”縣鎮市場已然成為下沉市場中的香餑餑,國內大企業的逐利之爭到底誰會贏到最後,我們拭目以待。

 
 
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